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电商新手如何快速入门选品?

文章来源:北京宇光宏达   浏览次数:189次   发表日期:2024-12-10  

一、参考热门榜单

操作方式:像拼多多销量榜是比较可靠的参考依据。新手可以每天查看这些榜单,看看有没有新上榜的商品,然后搜索相关关键词再按照销量排名去筛一遍链接,重点关注新起的日销较高的新链接或新品。如果发现有相似的品在榜单上表现良好,自己也可以尝试去做。因为能上榜的品,尤其是排名靠前的,往往在同类目中是销售情况较好的,这就意味着有市场需求。例如,如果某个小饰品在榜单上突然崛起,那可能这个小饰品就有一定的市场潜力。

二、借鉴经验丰富者

操作方式

参考同行:观察那些做得比较成功的同行商家,看他们在卖什么品。例如,在1688平台上,关注一些优质商家上新的款式。这些商家通常有更敏锐的市场洞察力,他们选择的品可能是经过市场调研或者已经有一定市场需求的。新手可以借鉴他们的选品方向,跟随他们的步伐进入市场,降低选品风险。

寻求前辈建议:如果能联系到电商领域的前辈,可以向他们请教。他们在这个行业积累的经验可以为新手提供宝贵的参考。比如,了解不同季节哪些品类比较好卖,哪些品类需要避开等。

三、利用数据平台(需谨慎)

操作方式

选择平台:虽然很多电商平台(如拼多多)没有可靠的自身第三方数据平台,但像淘宝、抖店等平台还有不少第三方数据平台可供参考。

分析数据:通过这些数据平台,查看类目数据,分析哪些品的销量呈上升趋势、哪些品搜索量较大等。不过要注意,由于数据接口等问题,数据可能存在不准确的情况,不能完全依赖这些数据。例如,可能数据显示某个品的销量很高,但实际在自己要做的平台上,市场情况可能有所不同,所以要结合多方面因素判断。


四、从产品本身特性考虑

考虑产品通用性

选择四季可售产品:新手应尽量选择可以四季售卖的商品,这样可以避免因季节性因素导致库存积压。例如,日用品中的纸巾、毛巾等,不受季节限制,全年都有市场需求。如果选择只在特定季节销售的商品,如夏季的凉席,一旦过了夏季,就可能面临库存积压的风险,增加成本压力。

避免易被复制产品:尽量挑选具有一定行业壁垒或者技术难度的产品,不容易被他人轻易复制的产品。如果产品很容易被复制,后期很可能陷入价格战,利润空间会被压缩。例如一些独特设计的手工艺品,有自己的知识产权或者独特的制作工艺,就不容易被竞争对手模仿。


注重性价比:产品定价对销量有很大影响,新手可以选择做性价比高的商品。一般来说,高价商品相对较难爆单,如果既想卖高价又想大量销售是比较困难的。所以选择价格适中且质量较好的商品,更容易被消费者接受,从而打开市场。


特别提示:如需转载此篇文章请注明文章来源:北京宇光宏达
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